一把音色純正的吉他、一臺精準高效的制藥設(shè)備、一根品質(zhì)卓越的鉛筆芯?！靶《馈钡奶厣a(chǎn)品，如何闖世界？
在廣袤的黑土地上，憑借對核心技術(shù)的深耕、對市場需求的敏銳洞察、對國際規(guī)則的靈活運用，一批看似“小而?！钡钠髽I(yè)，正以其獨特的創(chuàng)新力與深厚的專業(yè)積淀，將精工細作的“龍江制造”推向全球市場。
伊璦斯霹：雞西飛出的“電音鳳凰”
在黑龍江伊璦斯霹電子音響有限公司吉他工廠的截料車間，工人們正專注地對進口木材進行精準裁切。不遠處的整裝車間，打包完畢的電吉他將啟程大連港，遠渡重洋銷往海外。廠長呂傳庚手中的數(shù)據(jù)亮眼：今年1-6月，工廠銷售額同比增長26%，出口額增長17%，營業(yè)收入達1869萬元，其中出口1445萬元，生產(chǎn)吉他超過1.5萬把。
黑龍江伊璦斯霹電子音響有限公司生產(chǎn)的吉他
“增長源于訂單量的攀升和新市場的開拓，”呂傳庚點明關(guān)鍵。荷蘭、韓國、巴西等新客戶名單的加入，為這家扎根雞西的企業(yè)注入了新活力。同時，持續(xù)推出契合國際市場主流趨勢和新生代需求的新產(chǎn)品，也有效拉動了客戶需求。目前，伊璦斯霹年產(chǎn)中高端電吉他逾2萬把，產(chǎn)品全部出口，覆蓋美國、韓國、日本、加拿大、德國、泰國等國家，不僅贏得廣泛認可，更為國際知名品牌提供代工服務(wù)，年收入穩(wěn)定在2000萬元左右。
成就這份國際聲譽的，是對品質(zhì)近乎苛刻的追求。呂傳庚深知，“如果說聲音是樂器的靈魂，那么木材就是樂器的生命?！睘榇耍S主要從美國、西班牙、非洲等地進口硬楓、桃花芯等頂級木材。“琴身木材是影響音色的核心要素之一，”他解釋道，“雞西干燥的氣候、較低的濕度，是生產(chǎn)高端吉他的天然優(yōu)勢，配合專業(yè)木材處理工藝，確保出口到歐美的產(chǎn)品穩(wěn)定不變形?！钡锰飒毢竦牡乩項l件與對核心原材料的執(zhí)著，讓這只“電音鳳凰”從北疆飛向了世界舞臺。展望未來，呂傳庚表示將繼續(xù)深耕國際市場，同時逐步拓展國內(nèi)份額，并加大研發(fā)力度，以更多新產(chǎn)品搶占市場高地。
迪爾制藥機械：定制“小設(shè)備”贏得國際大訂單
“我們的小型制丸機在全國制藥機械博覽會秋季展上剛亮相，就被蒙古國客商相中了！”黑龍江迪爾制藥機械有限責任公司總經(jīng)理徐興國談起外貿(mào)成果，語氣中充滿自豪。而這只是其國際版圖的一角：年初，價值48萬元的涼丸生產(chǎn)線銷往香港；栓劑設(shè)備進入剛果、阿塞拜疆；近期，更與泰國南陽同仁堂簽訂合同，為其定制6臺扣殼、混合、蘸蠟等自動化設(shè)備，助力其安宮牛黃丸生產(chǎn)效率飛躍。
正在調(diào)試客戶的產(chǎn)品
這家脫胎于國有企業(yè)的制藥機械專家，在國際市場上走出了一條“小而美”的特色之路。其核心優(yōu)勢在于深度定制化與硬核技術(shù)力。公司專注丸劑、栓劑設(shè)備領(lǐng)域，擁有6大系列近百個品種，手握107項專利，參與起草十余項國標行標。
栓劑設(shè)備
徐興國舉例道，一般栓劑塑殼國內(nèi)標準是30毫米，當泰國客戶提出栓劑塑殼需精確至29毫米時，他們立刻定制對應模具，并將工藝升級為自動化。不久前，津藥達仁堂集團股份有限公司第六中藥廠提出想要讓速效救心丸灌裝線效率增長的需求，研發(fā)團隊第一時間進行研發(fā)設(shè)計、不斷改進產(chǎn)品，最終制作的產(chǎn)品不僅效率翻倍，更助客戶節(jié)省一半設(shè)備投入。“相比動輒數(shù)百萬的進口同類設(shè)備，迪爾產(chǎn)品以百萬元級的卓越性價比和貼合實際需求的技術(shù)突破，贏得客戶青睞。”
打開國際市場的金鑰匙，是專業(yè)展會。公司每年投入超百萬元，重點參與全國制藥機械博覽會等大型展會。“現(xiàn)場試機是關(guān)鍵，”徐興國說，每次展會前，公司都組建近20人團隊精心籌備，現(xiàn)場演示，并邀請200余位專業(yè)客戶參會，借力展會數(shù)萬人流量擴大影響。
從1970年建廠到1997年轉(zhuǎn)制民營，50余年的技術(shù)積淀，鑄就了迪爾開拓國際市場的堅實根基。如今，憑借“訂單式研發(fā)、以銷定產(chǎn)”的模式，迪爾正計劃提升跨境電商比重至20%，并組建“新興市場攻堅小組”，繼續(xù)拓寬其“小而美”的全球版圖。
珍珠筆業(yè)：小筆芯書寫全球大文章
“不謙虛地講，我們的彩芯品質(zhì)代表了國內(nèi)最高水平?！鄙兄臼姓渲楣P業(yè)有限責任公司總經(jīng)理王立武的話語中透著專業(yè)自信。這家極致專注于鉛筆芯生產(chǎn)的企業(yè)，體量雖“小”，卻已是全球黑色鉛筆芯領(lǐng)域的“隱形冠軍”——石墨鉛筆芯產(chǎn)銷量占全國1/3以上，炭畫及亞光系列占比超3/4。彩色鉛筆芯則走高端精品路線，定位專業(yè)級與特殊功能市場。
研發(fā)檢測
作為鉛筆制造的“核心引擎”，珍珠筆業(yè)的國際市場版圖廣闊。其產(chǎn)品已進入全球頭部鉛筆廠及文具品牌的供應鏈，覆蓋亞洲、美洲以及品質(zhì)要求嚴苛的日本和歐洲。
而支撐這張全球網(wǎng)絡(luò)的，是極致品控與強大研發(fā)。公司擁有行業(yè)最全檢測設(shè)備，從原料入廠到成品出廠建立十幾道關(guān)鍵控制點，不僅能檢測國標五項核心指標，更能覆蓋EN71-3等國際安全標準。其自主研發(fā)的質(zhì)量溯源系統(tǒng)更為行業(yè)樹立標桿——通過唯一料號與二維碼，可以助力客戶實現(xiàn)從鉛芯到鉛筆成品的全流程追溯，為高端客戶提供核心附加價值。
發(fā)往客戶
王立武表示，公司的外貿(mào)之路始于一次“被動”機遇。原本以生產(chǎn)鉛筆板和半成品白桿鉛筆為主的黑龍江產(chǎn)區(qū)，普遍缺乏外貿(mào)經(jīng)驗和團隊。一次，一家日本知名鉛筆企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到珍珠筆業(yè)尋求高品質(zhì)書寫鉛芯。為滿足客戶要求，公司投入一年半時間反復開發(fā)試驗，樣品終獲認可。然而，更大的挑戰(zhàn)隨之而來。公司當時沒有出口經(jīng)驗、專業(yè)人員，甚至缺乏懂英語的員工?！白铋_始都是我自己來，合同、箱單、發(fā)票等基礎(chǔ)文件耗時一整天才完成，這也讓公司痛定思痛，決心組建專業(yè)外貿(mào)團隊?！?/p>
數(shù)字車間
公司走出尚志，在哈爾濱招聘專業(yè)人才，組建了最初的外貿(mào)團隊。以此為起點，珍珠筆業(yè)逐步建立起多元化、體系化的國際市場拓展渠道。但支撐其全球拓展的根基還是“創(chuàng)新”。目前他們產(chǎn)品品類超50個、產(chǎn)品近千款，始終以差異化產(chǎn)品引領(lǐng)市場?！拔覀冊趪鴥?nèi)首創(chuàng)的‘可擦彩芯’是在質(zhì)疑聲中誕生的，但經(jīng)過兩年培育最終還是成了爆款，這也印證了研發(fā)的前瞻價值?！蓖趿⑽湔f。
2016年，珍珠筆業(yè)建立了研發(fā)基地。27人的專業(yè)研發(fā)團隊及頂尖實驗室，是其對標國際品牌、持續(xù)推出新品的保障。作為行業(yè)標準制定者，珍珠筆業(yè)憑借全球最大的黑色鉛芯產(chǎn)能和最全產(chǎn)品線，滿足客戶一站式需求，也成功打開了一個又一個國家的市場。未來，他們希望將十余年外貿(mào)經(jīng)驗賦能更多龍江好產(chǎn)品，助力它們走向世界。
這三家龍江企業(yè)的故事，是“專精特新”力量的生動詮釋。近年來，黑龍江省商務(wù)廳積極發(fā)揮廣交會、哈洽會等展會平臺作用，為“小而美”外貿(mào)企業(yè)搭建宣傳推介平臺，擦亮企業(yè)名片，引領(lǐng)“小”外貿(mào)企業(yè)拓展國際大市場。
記者：付宇；攝影：付宇；視頻：付宇